Blogul Echipei RoREN

RoREN = Reţeaua Specialiştilor în Imobiliare = www.roren.ro

Criza face minuni: legislatie, profesionalism si tort de ciocolata

Posted by Stefan N. pe 9 Decembrie 2008

In contextul pesimismului crizei economice e important sa punctam ca se intampla si lucruri foarte bune.  Mai intai a fost legislatia initiata de ANPC referitor la serviciile de intermediere imobiliara, cu imperfectiunile de rigoare cum reiese si dintr-un interviu cu D-na Ruxandra Cleciu, presedinte ARAI, dar oricum mult mai aproape de ce ar trebui sa se intample intr-o piata matura decat haosul anterior.  Apoi, mobilizarea ARAI catre adoptarea unui sistem MLS anuntata in scrisoarea catre membrii ARAI din partea d-lui Dan Negulescu, vice-presedinte ARAI.

Salutam sincer urnirea ARAI in directia adoptarii unui sistem MLS.  Conducerea ARAI cred ca s-a saturat de noi cat i-am batut la cap mai bine de doi ani despre necesitatea adoptarii unui astfel de sistem.  Spun doi ani pentru ca am lansat serviciul MLS de la RoREN (numit atunci BVI si acum FairPlay) in septembrie 2006 la Congresul Imobiliar ARAI/CEREAN si am tocit multe flecuri la pantofi cu drumuri la membrii ARAI.  FairPlay si alte servicii RoREN anticipeaza demult legislatie precum cea initiata de ANPC, iar produsele sunt deja conforme cu noile regulamente.

Beneficiile prezentate de d-l Negulescu in scrisoarea dumnealui sunt parca rupte din brosurile noastre de marketing.  Nu insinuam aici plagiatura, ba din contra, ne bucura sa vedem ca pledoaria noastra a fost adoptata.  Revelatia ARAI ca fara MLS si fara colaborare in piata imobiliara nu se mai poate este benefica pentru maturizarea pietei si inseamna, in final, servicii mai de calitate pentru cumparatori si proprietari.

Suntem asa de impresionati pozitiv de aceasta directie ca am vrut sa marcam momentul cu un gest colegial, mai ales in contextul Sarbatorilor care se apropie.  Am cumparat pentru conducerea ARAI un tort fain de ciocolata🙂.

img_1777_small

In caz ca fotografia nu e lizibila, mesajul este „Draga ARAI, Felicitari pentru decizia de a contribui la maturizarea pietei imobiliare.  Cu prietenie, RoREN”.  Si ca sa va lase gura apa (ca si noua ne era o poftaaa in timp ce am facut aceste fotografii) va mai aratam:

img_1756_small  img_1779

Cofetarii de la Ana-Pan sunt meseriasi, iar noi poate ar trebui sa ne reprofilam pe fotografie🙂

Cu speranta ca d-l Negulescu si colegii se vor bucura de cadou, sa revenim la oile noastre.  Adoptarea unui sistem MLS presupune doua lucruri majore: conducerea afacerilor de intermediere imobiliara dupa principiile MLS si operarea sistemului.  Pentru operarea sistemului propunerea din scrisoare este sa se foloseasca software-ul oferit de MLSLeader.ro pe motivul ca are deja 80.000 de utilizatori si ca e disponibil in limba romana.  Argumentul cu 80.000 e o clasica invaluire de marketing.  Pentru cine nu cunoaste detaliile, MLSLeader.ro opereaza un pachet software MLS cumparat de la firma americana flexMLS.  flexMLS scrie software cum scrie si Microsoft, Adobe, si multi altii. 

Cifra de 80.000 nu are nici o legatura cu MLSLeader.ro ci este o estimare a numarului de clienti flexMLS.  Care este numarul de utilizatori MLSLeader.ro?  Puteti sa-i numarati dv. pe situl MLSLeader (5 agentii in toata tara dupa cum apare la momentul asta).  Membrilor ARAI ar trebuie sa le pese de acesti 5 utilizatori nu de cei 80.000 de clienti flexMLS pentru ca primii reprezinta comunitatea lor de afaceri!  MLS este in primul rand despre comunitatea de parteneri de afaceri si in al doilea rand despre partea operationala de software.

Mi-ar fi usor la momentul asta sa ma laud cu numarul considerabil mai mare de membrii pe care-i avem in comunitatea MLS (FairPlay+SellWell) la RoREN (ii puteti innumara pe situl RoREN), dar nu doresc sa transform aceasta discutie in MLSLeader vs. RoREN pentru ca nu asta e problema.  Sunt alte lucruri mai strategice de discutat si anume, din pdv operational, cum ar trebui sa fie implementarea unui sistem MLS in Romania?

Simpla traducere a unui software MLS scris pentru piata americana nu este suficienta pentru implementarea de succes a unui sistem MLS in Romania!  Un exemplu banal: in formularul de cautare de la MLSLeader/flexMLS ce inseamna „teren multifamilial”?  Raspuns: in Romania nu inseamna nimic, in SUA se refera la „multi-family units” care e un tip foarte specific de constructie rezidentiala.  Fondatorii RoREN au trait si lucrat in SUA si au experienta cu flexMLS, RMLS si alte pachete software folosite in mai multe state americane.  Ca inginer software se intampla sa fi fost implicat pentru o scurta perioada si la dezvoltarea versiunii 2 a RETS (protocolul de schimb de date intre sisteme MLS).  Pe scurt: cunoastem problema. 

In 2005 cand am creat ce este acum RoREN a trebuit si noi sa luam decizia: buy vs. build (adica sa cumparam un pachet existent sau sa construim ceva).  Am decis sa construim pentru doua motive esentiale: tipurile de proprietati disponibile pe piata si procedura tranzactiei nu sunt perfect echivalente intre SUA si Romania.  Un pachet software te ajuta imens daca automatizeaza procedura exacta pe care o ai de facut zi de zi.  Dar daca trebuie sa faci artificii pentru ca software-ul nu cunoaste nu-stiu-ce detaliu din munca ta zilnica mai mult te everveaza si iti sta in cale decat sa te ajute.

Viziunea noastra aici difera de cea a MLSLeader care este operat de Realpro.  Argumente de mai sus le-am impartasit si dumnealor in toamna 2006 cand, pentru o scurta perioada, ne-au fost clienti.  La momentul respectiv am recunoscut in Realpro o agentie vizionara, dar software-ul nostru nu iesise inca din perioada de proba; d-l Udrea a reactionat la calitatea inca nefinisata a pachetului, s-a retras, si banuiesc ca MLSLeader s-a nascut la momentul respectiv.  Nu insist pe istorie pentru ca, repet, intentia mea este sa ajut membrii ARAI in decizia actuala de implementare si nu sa pornesc o cearta (putem sa facem asta in privat daca tinem neaparat🙂 ). 

In concluzie, criteriile dupa care credem noi ca trebuie sa fie ales un operator de sistem MLS sunt: impartialitate, viziune si inovatie.  Felicit inca o data conducerea ARAI pentru decizia de a adopta un sistem MLS.  La RoREN suntem dedicati de mai bine de trei ani viziunii noastre care include si un sistem MLS.  Investim pe termen lung in crearea unei comunitati de specialisti si in construirea de instrumente specializate cu care fiecare sa poata arata usor clientului sau de ce aduce valoare adaugata si chiar de ce ar merita mai multi.

P.S. Imi pare rau ca dificultatile logistice nu ne-au permis sa trimitem un tort de ciocolata pentru toti membrii ARAI🙂

Actualizare 18 dec: multumim conducerii ARAI pentru invitatia de a participa la licitatia pentru selectarea unui sistem MLS si pentru convingerea cu care au sustinut conceptul MLS in cadrul workshop-ului RoREN de astazi (revenim cu mai multe detalii intr-o relatare ulterioara)/

2 Răspunsuri to “Criza face minuni: legislatie, profesionalism si tort de ciocolata”

  1. mata said

    hai marsh

  2. rorenblog said

    Comentariul de mai sus este interesant in contextul acestui articol pentru ca vine de la biroul firmei Realpro SRL – agentia imobiliara care opereaza MLSLeader despre care vorbeam mai sus. No comment…🙂

Lasă un răspuns

Completează mai jos detaliile despre tine sau dă clic pe un icon pentru autentificare:

Logo WordPress.com

Comentezi folosind contul tău WordPress.com. Dezautentificare / Schimbă )

Poză Twitter

Comentezi folosind contul tău Twitter. Dezautentificare / Schimbă )

Fotografie Facebook

Comentezi folosind contul tău Facebook. Dezautentificare / Schimbă )

Fotografie Google+

Comentezi folosind contul tău Google+. Dezautentificare / Schimbă )

Conectare la %s

 
%d blogeri au apreciat asta: