Blogul Echipei RoREN

RoREN = Reţeaua Specialiştilor în Imobiliare = www.roren.ro

Evolutia specializarilor imobiliare

Posted by Stefan N. pe 30 Octombrie 2008

Azi am citit o analiza la DailyBusiness intitutala Piata imobiliara „post-optimism”: Principiile de baza se vor schimba din care mi s-au parut relevante cateva citate:

„Pentru ca nu avem nici o referinta pe piata rezidentiala, stam unul langa altul si nu stim ce sa facem” (Dan Ioan Popp, presedinte Impact)

„In SUA oamenii nu sunt socati de criza pentru ca au mai fost si altele, in Romania insa exista un soc, pentru ca aici nu exista o istorie imobiliara, aceasta istorie abia acum se construieste” (Daniela Coban, presedinte Ten Global)

E pacat ca e nevoie de o recesiune economica sa realizam ca piata imobiliara romaneasca a crescut pe baza oportunismului unei situatii unice in istorie si ca multe din obiceiurile care s-au creat in perioada asta sunt departe de specializarile si serviciile unei piete mature.

Imi cer scuze inca de la inceput pentru unele generalizari pentru ca sunt oameni in piata imobiliara care chiar practica meserie ca la carte, dar nu foarte multi.  Si cum ar putea sa fie multi cand nu a existat un model deontologic despre cum se practica fiecare specializare implicata intr-o tranzactie imobiliara?  Ba mai mult, a durat mult timp si ca oamenii sa accepte ca o tranzactie imobiliara sau un proiect de dezvoltare este e procedura suficient de complexa sa necesite specialisti.

Ce s-a intamplat in Romania in perioada 2000-2008 este o anomalie in istoria unei economii capitaliste.  Bunurile imobiliare erau subevaluate relativ la alte bunuri pe piata (acum 10 ani o masina costa cat un apt).  Este absolut firesc ca odata ce exista cat de cat o stabilitate in economie sa se ajusteze preturile.  Preturile au crescut si din cauza popularizarii creditelor ipotecare (se poate vedea clar in criza imobiliara americana ca accesul usor la credit ipotecar genereaza inflatie in piata imobiliara).

Putin din cresterea pietei s-a datorat insa principiului de valoare adaugata pe care se bazeaza cresterea unei economii capitaliste (si d-asta am numit perioada o anomalie).  Cu siguranta in anii astia valoarea bunurilor imobiliare a crescut si pe motive de noi investii straine (in parcuri logistice spre exemplu) si in baza succesul antreprenoriatului local care are nevoie de mai multe case si cladiri de birouri.  Asta sunt motive intemeiate, dar sunt doar o fractiune din cresterea preturilor la ratele astronomice de 50-100% de la an la an.

Consecinta buna a acestui fenomen e ca o gramada de lume a facut bani (eu cred in ideea ca, cu cat mai multa lume in societate are bani cu atat mai bine o pentru toata lumea; important e ca prosperitatea sa fie diversificata).  Consecinta negativa a acestui fenoment e ca a stimulat obiceiuri proaste in specializarile care apar firesc odata cu cresterea pietei.

Am constatat si eu, ca si cei citati in analiza de mai sus ca cunostintele de vanzari si consiliere lipsesc cu desavarsire de la multi dezvoltatori sau agenti imobiliari.  Si de ce ar fi prezente cand premiza principala pentru care cumparau multi era pretul in „perpetua” crestere.  Ca si specialist in domeniu toata situatia nu te stimula sa inveti fundamentele profesiei tale pentru ca aparent nu era nevoie.  In loc sa inveti consiliere imobiliara iti consumai energia invatand cum sa te feresti de alti colegi de breasla sa nu afle ponturile pe care le aflasei tu.

Treaba e ca anomalia s-a cam terminat si acum e nevoie sa stii meserie. O sa trecem si de criza financiara, moment la care piata imobiliara o sa prezinta oportunitati de crestere bazate pe valoare adaugata si, ca si in alte industrii, vom munci serios sa putem depasi media de profotabilitate de 15% caracteristica pietelor mature.  Cati oameni care practica diverse specilizari in piata imobiliara stiu sa adauge cu adevarat valoare la o tranzactie?

Unul din motive pentru care e dificil sa adaugi valoare adaugata la o tranzactie e pentru ca nu ai la dispozitie un program de pregatire casa se te invete marketing, vanzari, legislatie, s.a. specifice industriei.  N-ai nici informatizare/ baze de date care sa-ti centralizeze informatiile din piata si cu ajutorul carora sa intelegi ce se intampla in zona (dezvoltari, planificari, autorizatii) si dupa care sa-ti poti ghida investitiile sau consilierea clientilor.  Pietele mature (vezi SUA care face asta organizat de mai bine de 75 de ani) au practici scrise si nescrise care adauga valoare la tranzactiile imobiliare si care in Romania nu exista inca (conceptul de escrow spre exemplu).  Au de asemenea multe instrumente informatice care ajuta dezvoltatorii, promotorii, agentii imobiliari, evaluatorii, cadastristii, notarii, institutiile de stat sa puna putina ordine in informatii si in final sa adauge valoare adaugata in slujba clientilor finali.

Si daca tot pisez chestia cu valoarea adaugata, valoarea adaugata pe care o aduce RoREN este construirea intrumentelelor mentionate mai sus si faptul ca oferim posibilitatea specialistilor sa iasa la suprafata.  Membrii RoREN reprezinta o comunitate de specialisti care, ca barem minim, trebuie sa ia la cunostiinta si sa se angajeze in respctarea unei conduite deontologice care are ca scop principal reprezentarea si intermedierea corecta si echitabila.

Lasă un răspuns

Completează mai jos detaliile despre tine sau dă clic pe un icon pentru autentificare:

Logo WordPress.com

Comentezi folosind contul tău WordPress.com. Dezautentificare / Schimbă )

Poză Twitter

Comentezi folosind contul tău Twitter. Dezautentificare / Schimbă )

Fotografie Facebook

Comentezi folosind contul tău Facebook. Dezautentificare / Schimbă )

Fotografie Google+

Comentezi folosind contul tău Google+. Dezautentificare / Schimbă )

Conectare la %s

 
%d blogeri au apreciat asta: