RoREN alearga (la Maratonul International Bucuresti)

Continuand traditia de anul trecut, duminica 11 octombrie am participat la a doua editie a Maratonului International Bucuresti, proba stafeta.  Traseul e fain si este o adevarat placere si mandrie sa alergi pe Calea Victoriei.  Daca alergi intregul maraton devine plictisitor insa pentru ca faci acelasi circuit de ~10,25km de 4 ori, bucurestenilor fiindu-le inca lehamite sa “suporte” efortul inchiderii unei parti mai mari din oras pentru un astfel de eveniment care le tulbura arderea gazului de duminica dimineata

Daca anul trecut eu am fost capul rautatilor, de data asta coechipierii de anul trecut sa lauda si incearca sa ma puna la colt: “bai, noi ne-am antrenat, tu ce faci?”  Eu se intampla ca dormeam putine ore pe noapte, chinuindu-ma cu ultimele lucruri de facut inainte sa lansam Beta pentru noua platforma de produse si nu eram sub nici o forma pregatit sau antrenat, dar mandria si-a spus cuvantul si am raspuns: “bai, eu sunt antrenat de mult, voi sa apareti la start ca eu o sa fiu acolo” (ma citez usor adaptat).

De mentionat ca echipa RoREN este o echipa de mercenari .  In afara de mine nu am reusit sa conving nici una din colegele mele sa se antreneze sau sa participe asa ca am recrutat din vecini. 

Proaspat medaliati anul asta (de la stanga la dreapta Andrei, Stefan, Adi, Alex):

Anul asta a fost vreme urata, dar ne-am distrat oricum.  A burnitat la inceputul cursei si au fost vreo 8 grade.  Daca alergi nu e problema, dar cand stai sa-ti astepti randul la stafeta devine enervant destul de repede si ti se face frig dupa ce-ti faci incalzirea.  Poate asta a fost motivul pentru care in echipa de stafeta de la Microsoft Romania cel de-al treilea concurent nu era la start cand ce-l de-al doilea a sosit si au pierdut vreo 5-10 min la timpul total (pacat, ca altfel ar fi avut un clasament super!)

Timp total echipa RoREN: 4:09:02
Alexandru Jalba 0:56:19
Adrian Gherghe 1:08:48
Andrei Ciuchilan 1:04:11
Stefan Negritoiu 0:59:44

Clasamentul pe echipe / stafeta (2009)

Clasamentul individual (2009)

Anul trecut (2008) maratonul a fost pe 12 octombrie,  iar vremea a fost f. frumoasa. Soare cald, dar nu prea cald, spectatori, fain!  Cateve poze:

Emotii inainte de start

Pe locuri, fiti gata, start!

Capul sus, spatele drept, tragi putin aer in piept!

Proaspat premiati (de la stanga la dreapta Costin – antrenor, Andrei, Adi, Stefan, Dan):

Timp total echipa RoREN: 3:49:45

Numarul meu (dupa un astfel de efort sunt atasat emotional de hartia asta si am un teanc intreg de la toate cursele unde am participat):

Diploma RoREN la Maratonul International Bucuresti

Rezultate Romanian International Marathon

“ISO 9000″ pentru agentiile imobiliare

Acum cateva saptamani am anuntat initiativa de a forma o noua asociatie profesionala pentru agentii imobiliari.  Multumim tuturor celor care ne-au scris, fie pe blog, fie direct cu sugestii si comentarii.  Pentru o inititiva de succes este important sa intelegem cat mai concret actiunile pe care le-ar putea intreprinde aceasta asociatie pentru a a reprezinta cu adevarat membrii si pentru a imbunatati perceptia acestei specializari.

Un lucru care doare tare in perioada asta este lipsa unui barem al calitatii serviciilor de intermediere imobiliara.  Am purces saptamana asta e sa ne intalnim cu Asociaţia de Standardizare din România (ASRO) sa vedem cum decurge efortul de crearea a unui standard european pentru specializarile din piata imobiliara.

Procesul de standardizare a activitatii imobiliare  atat la nivel national cat si la nivelul UE a inceput in 2005. Am vrut sa aflam mai ales cand se finalizeaza unul dintre documentele care vizeaza certificarea profesiei de agent imobiliar. Asa cum v-am obisnuit deja, am apelat direct la “sursa”, adica la Direcţia Standardizare din ASRO, prin amabilitatea doamnei ing. Irina Marcu.

Un adevarat expert in itele destul de incurcate ale mecansimului de realizare a unui standard (mai ales la nivel european cum este cel in discutie), doamna Marcu ne-a explicat etapele parcurse in elaborarea acestui standard pentru imobiliare:

faza de anteproiect (analizat in sedinte de catre Comitetul Tehnic)

faza de ancheta publica (cu colectarea & discutarea observatiilor)

aprobare dupa obtinerea consensului partilor implicate

 

Sigur ca in acest caz trebuie armonizate metodologia de lucru + legislatia + interesele tuturor tarilor europene asa ca procesul s-a prelungit. Se estimeaza totusi ca standardul sa fie finalizat la sfarsitul anului 2009, urmand sa fie tradus si sa intre apoi in vigoare, urmand sa se decida daca ulterior se vor dezvolta si standarde romane specifice. Important: expertii ASRO au participat direct la elaborarea standardului european.

Toate produsele si serviciile RoREN urmaresc cresterea calitatii serviciilor si a standardizarii practicii de intermediere imobiliara.  In acest sens v-am putea facilita participarea la discutiile din Comitetele Tehnice ale ASRO ca o extensie la intrunirile din seria Business Networking. V-ar fi de folos?

Fiti pe faza pentru ca vrem sa aducem in prim plan profilul noului tip de Agent Imobiliar, cel care a a adoptat “tactica de criza” si s-a pregatit pentru noua “ordine” in imobiliare. Portretul Agentului „post criza”: calificat, certificat, conform cu legislatia, recomandat, informat, conectat!

O saptamana buna!

Comunitatea de specialisti RoREN include acum si brokeri de credite imobiliare

  

Cu fiecare intrunire pe care o facem simt un iz de schimbare si pe plaiurile mioritice.  Cand am lansat conceptul de Business Networking am fost avertizati ca “in Romania nu se face asa ceva”.  Adica, in Romania lumea nu se simte confortabil sa cunoasca, sa dea mana sau sa intre in vorba cu colegi de breasla la intruniri unde nu cunoaste aproape pe nimeni. 

Cu ocazia intalnirii din 30 ianuarie organizata impreuna cu CreditZone in incinta La Scena, constat ca am facut bine sa nu se descurajam. Sigur ca la inceput ne simtim putin stingheri.  Faptul ca exista o tematica (de data asta “Cu ce te poate ajuta un broker de credite ipotecare”si ”Criza financiara din Romania: cat la suta speculatie media cat la suta realitate ?!”) cu siguranta ajuta pentru ca ne ofera un context al discutiei.  E si putina confuzie pentru ca unii se asteapta la un anumit ritutual… Nu stim daca trebuie sa aiba loc o singura discutie sau mai multe… etc…

Ca responsabil al campaniilor de marketing SellWell intalnirile ma ajuta sa-mi confirm ipotezele despre problemele de marketing si vanzari cu care se confrunta dezvoltatorii.  Am revazut-o cu ocazia asta pe Magda Popa de la Adama si i-am cunoscum pe cei de la Primavera si Triangle Investment.

 

Pentru aceasta intalnire l-am rugat pe Cristian Motca (CreditZone) sa ne vorbeasca despre de ce este recomandabil (mai ales intr-o perioada de criza) pentru client sa apeleze la un broker si nu direct la o banca, spre a obtine un credit ipotecar.  De cealalta parte a “mesei”, colegii nostrii de la Ady Intermed, Alcant, Hoffman International, More Group si Veles.

Am largit cercul si cu reprezentanti ai presei respectiv Money Channel, Piata Financiara si DailyBusiness.  Interesul pregnant: cine cumpara real estate in 2009 si in ce conditii… ?  Raspunsul simplu: persoanele care dispun de cash si care vor sa investeasca ori pur si simplu sa-si cumpere o casa, intr-o perioada cand preturile sunt in scadere.  Pe langa acest tip de cumparatori, sunt si cei care vad oportunitatile de pe piata (preturi in scadere sau promotii) si, ca sa nu piarda ocazia, … iau un credit. Da!  “La Credit Zone nu e criza! Portofoliul de parteneri CreditZone cuprinde 18 din principalele institutii financiare romanesti. 12 dintre acestea analizeaza dosarele de credit pe noile conditii de creditare si acorda imprumuturi conform regementarilor BNR.”, asa cum ne marturiseste (lasandu-ne “bouche bee”) Marina Sterpan ( Credit Zone).

Daca “financiarmente” situatia nu e atat de rea pe cat s-ar parea, ce facem cu efectele psihologice ale crizei… ? Cum sa-i calmam pe bietii oameni – mai importanti ori mai marunti, mai bogati ori mai saraci, mai curajosi ori mai fricosi -, cum sa-i scoatem din starea de angoasa provocata de Criza, cum sa-i convingem ca dracul nu e atat de negru, in fond…? 

 

Stefan debate intens: 

In perioada de boom premiza pentru care se incheiau multe tranzactii era potentialul de a face bani din revanzare.  Era o premiza atat de univesal acceptata ca intermediarii trebuiau sa munceasca putin sau chiar deloc sa puna cap la cap o tranzactie.  Astazi, premiza aceasta a disparut!  In consecinta, intermediarii au nevoie de date si informatii concrete sa consilieze clientii despre beneficiul unei tranzactii | investitii.

Drama specialistilor este ca le lipseste cu desavarsire o sursa de informare veridica pe baza careia sa-si consilieze clientii.  In trecut, foloseau propriul portofoliu de clienti si tranzactii ca justificare a recomandarii lor.  Astazi portofoliul de tranzactii e gol sau aproape gol.  Sigurul fel de a supravietui este coroborarea putinului de informatii a fiecaruia intr-o baza de date comuna care sa ofere inapoi fiecaruia informatii suficient de relevante pentru a-si ajuta clientii sa faca tranzactii.  Principiul este: „dai putin, primesti mult”.  Iar odata ce ai reinceput sa faci tranzactii, ciclul vicios isi schimba sensul si revii pe partea ascendenta.

De retinut ca solutia (RoREN) nu presupune caritate sau donarea muncii fiecaruia pentru bunul public general fara nici o compensatie.  Schimbul de informatii se face in cadrul unei institutii specializate, operata de o terta parte care nu are interese in piata de tranzactii imobiliare, care protejeaza dreptul de proprietate a informatiei si unde participantii se remunereaza reciproc.

Sa ne auzim cu bine!

Primul workshop RoREN pentru business networking

 Ultima zi din septembrie….o zi calda, senina si linistita….ma rog, pentru unii linistita, la RoREN agitatie mare:
- mai e ceva de dus la galerie? ati dus plasma?  da laptopu’? BUN! Aducem noi mapele, numai sa vina odata de la tipografie cu proiectele alea….of , mereu trebuie sa ramana ceva pe ultima suta!
- ecusoanele unde le-am pus? vedeti sa nu se-ncurce lantisoarele sa stam acolo sa le descurcam
- stai asa Andrei, nu pleca, ai luat si sucurile si servetelele ? butoiasul de must l-ati bagat in masina?
- hai sa gaurim si foile alea si sa le bagam in mape si pe urma sa ne aranjam si noi un pic sa parem cat de cat fresh! Aoleu, s-a facut deja 5?! la si jumate ar trebui sa pornim!
- alo, da Stefan! ce anume, telecomanda de la plasma? stai s-o caut pe-aici sa vad daca e; uite-o! gata, am luat-o!
- pornim fetelor? am emotii! Daca nu vin toti ? of, ce greu e…

Marti 30 septembrie a avut loc prima intalnire business networking pentru Membrii RoREN axata pe promovarea proiectelor rezidentiale noi prin SellWell.  Conceptul e simplu, dar neobisnuit pentru Romania.  Din cand in cand, dupa serviciu te relaxezi cu colegi de breasla la un pahar de ceva si la o vorba despre cum merg lucrurile in afaceri.  Este un prilej nu numai sa aflii lucruri noi, dar si sa intalnesti oamenii noi, sa schimbi opinii care in multe cazuri se transforma in viitoare relatii de afaceri.

Conceptul nu trebuie sa ramana doar in zona directorilor de mari firme si a receptiilor formale.  Pentru noi a fost important sa replicam beneficiile “barfei de afaceri” daca-mi permiteti o astfel de traducere intr-un cadru informal si cu costuri mici, ambele accesibile oricui.  Dupa cum puteti vedea in fotografiile de mai jos am reusit!

…stateam de vorba pe “bisericute” incercand sa ne cunoastem mai bine: in stanga Nicoleta (Adama) in grup cu Roxana (Manopoly) , dl. Stanciu cu Tina (Remax Super Center) + Iulian colegul nostru cu ideea cu mustul; in dreapta: Robert Dobrescu (Nobila Casa), Andreea Manea (Imobiliar Expert Group), Adriana Pop (Ady Intermed), Macrina (experta noastra in marketing!), Anne-Marie (Hoffman), Elena (experta aplicatiei SellWell si nu numai!) + Dana (pe mine ma stiu deja toti, la cat i-am “pisat” cu telefoanele, scuze ca stau cu spatele!)

…Stefan facand ultimele aranjari pentru “sesiunea de lucru”.  Ne-am gandim ca este un prilej bun sa imbinam utilul cu placutul.  In SellWell agentii imobiliari nu sunt parteneri in vanzari pentru dezvoltatori doar de forma.  Chiar au oportunitatea sa stea de vorba cu specialistii in marketing si vanzari ai dezvoltatorului si sa-nvete sa vanda mai bine proiectul respectiv chiar de la botul calului.  Asfel de sesiuni de lucru informale sunt locul unde agentii imobiliari au ocazia sa ofere feedback pe strategia de vanzari si marketing, iar dezvoltatorii sa identifice parteneri in vanzari care sunt mai apropiati de cumparatorii finali decat pot ei sa fie prin metodele traditionale de promovare.

De data asta Adama au fost cei care au sustinut o scurta prezentare despre vanzarea proiectelor din linia “evo”. Nicoleta dupa parerea mea ea chiar este imaginea Adama: serioasa, sigura pe ea, profesionista si totusi apropiata, placuta cu cei din jur, amabila, pe scurt DE INCREDERE! (sa nu ziceti c-o periez ca ati vazut-o si voi “pe viu”)

…suntem in toiul prezentarii, toata lumea e concentrata, atenta….ce pacat ca am scapat din vedere sa punem si niste scaune… stim, nu dati cu pietre, data viitoare n-o sa va mai tinem “la perete”, promitem! A, inca ceva: imi place cu cat drag strangeti la piept mapele noastre (sper ca va folosesc: v-am pus acolo copii ale proiectelor Adama dar si cateva “povete” despre cum sa fii un Agent imobiliar mai bun si o poveste despre  “O zi din viata Agentului SellWell” care sper ca v-a distrat! Si vedeti ca aveti si cateva instructiuni despre cum sa cautati proprietati in SellWell si pe urma sa le trimiteti direct pe mail la un Client de-al vostru).

…s-a terminat prezentarea si avem de schimbat impresii;  a ajuns si d-na Irimia de la agentia din Ploiesti, discuta cu Nicoleta despre proiectele lor din zona, poate se leaga ceva….d-na Negoita de la Adm Group si Constanta Iov de la Party Media imi mai cer detalii; mustul asteapta cuminte in butoias, dar lumea are treaba deocamdata

…Magda (omul de legatura in SellWell pentru proiectele Adama) se intelege bine cu Mihaita Moldovan de la Alexas Intermed,  amandoi sunt “pusi pe vanzari”

…Nicoleta si cu Dana (adica cu mine) – isi amintea cat de perseverenta (a se citi pisaloaga) am fost cu ea; ii multumesc pe aceasta cale pentru rabdare!

 

Va asteptam cu drag, cu multa intelegere si sinceritate si cu dorinta ca impreuna sa schimbam macar un pic lumea imobiliara. Ne vedem pe 22 octombrie la o noua intalnire!